Á ég að taka fyrsta tilboði sem kemur?

Stutta svarið: Oftast er fyrsta tilboðið betra en fólk heldur. Þeir sem hafa mestan áhuga á eigninni bjóða yfirleitt fyrstir, og í mörgum tilfellum reynist fyrsta tilboðið hæsta og besta verðið sem berst. Þú átt samt alltaf að nýta svarfrestinn sem þú hefur til að svara tilboðinu – á þeim tíma getur annað tilboð borist, og ef svo fer getur sá sem bauð fyrst allt eins hækkað sitt tilboð.

Af hverju er fyrsta tilboðið oft það besta?

Sá sem gerir tilboð strax er búinn að taka ákvörðun. Hann hefur líklega verið að leita í einhvern tíma, þekkir verðin í hverfinu, veit hvað sambærilegar eignir hafa selst á og sér að þín eign er sú rétta. Sá kaupandi er ekki að þreifa fyrir sér – hann er að reyna að tryggja sér eignina áður en einhver annar gerir það.

Þeir sem bjóða seinna eru oftar í allt öðru hugarástandi. Þeir hafa séð eignina hanga í sölu í einhvern tíma, þeir vita að enginn hefur gengið að henni og þeir reikna með að seljandinn sé farinn að ókyrrast. Það viðhorf skilar sjaldnast hærra verði.

Þetta er líka ein ástæðan fyrir því að fyrstu dagar eignar í sölu skipta mestu máli. Þegar eign er kynnt kröftuglega strax í upphafi – með vönduðum myndum og keyptum auglýsingum á samfélagsmiðlum, eins og Baldur fasteignasali sérhæfir sig í – sér allur áhugasami hópurinn hana á sama tíma. Þá koma tilboðin snemma og þau koma fleiri en eitt.

Nýttu svarfrestinn – alltaf

Þegar kauptilboð berst hefurðu ákveðinn frest til að svara því – yfirleitt einn til tvo virka daga. Þann frest áttu að nota, jafnvel þótt þú sért nokkuð sáttur við tilboðið. Ástæðurnar eru tvær:

1. Annað tilboð getur borist. Það gerist reglulega að tvö tilboð koma með fárra daga millibili, einfaldlega af því að tveir aðilar voru að hugsa málið á sama tíma.
2. Samkeppni hækkar verðið. Berist annað tilboð er fyrsti tilboðsgjafinn ekki lengur einn um eignina. Þá er algengt að hann hækki sitt tilboð til að tryggja sér hana.

Það sem þú átt hins vegar ekki að gera er að draga svarið úr hófi eða láta frestinn renna út án þess að svara. Það sendir þau skilaboð að þú sért ekki alvara og áhugasamur kaupandi getur snúið sér annað.

Dæmigerður svarfrestur á kauptilboði er 1–2 virkir dagar. Það er ekki langur tími, og einmitt þess vegna skiptir máli að vera búin/n að hugsa fyrir fram hvaða verð og skilmálar þú ert tilbúin/n að samþykkja – þá nýtirðu frestinn til að láta markaðinn bregðast við í stað þess að nota hann í að gera upp hug þinn.

Hvað skoðarðu annað en verðið?

Hæsta talan er ekki alltaf besta tilboðið. Þegar þú vegur tilboð saman skiptir eftirfarandi máli:

• Fyrirvarar. Tilboð með fyrirvara um sölu á annarri eign er óöruggara en tilboð án fyrirvara.
• Fjármögnun. Hversu langt er kaupandinn kominn með sín lánamál? Athugaðu að bráðabirgðagreiðslumat gildir ekki – hann sækir um lánið eftir að tilboðið er samþykkt.
• Greiðsluflæði. Hversu hátt hlutfall greiðist við kaupsamning og hvenær kemur lokagreiðslan?
• Afhendingardagur. Hentar hann þér, sérstaklega ef þú ert sjálf/ur að kaupa á móti?

Tilboð sem er örlítið lægra en algerlega fyrirvaralaust getur verið meira virði en hærra tilboð sem hangir á því að kaupandinn nái að selja sína eign.

Í stuttu máli

• Áhugasamasti kaupandinn býður yfirleitt fyrstur og oft hæst.
• Nýttu alltaf svarfrestinn, sem er venjulega 1–2 virkir dagar, áður en þú samþykkir – þá getur annað tilboð borist.
• Berist fleiri tilboð hækkar fyrsti tilboðsgjafinn oft sitt tilboð.
• Metið tilboð eftir fyrirvörum, fjármögnun og afhendingardegi, ekki bara upphæðinni.
• Öflug kynning strax í upphafi sölu er forsenda þess að fleiri en eitt tilboð berist.

Algengar spurningar

Get ég beðið með svar til að athuga hvort fleiri tilboð berist? Já, og það er einmitt tilgangurinn með svarfrestinum, sem er dæmigert 1–2 virkir dagar. Þú mátt nota hann allan, en þú átt ekki að láta hann renna út án þess að svara – það getur kostað þig kaupandann.

Má fasteignasalinn segja öðrum áhugasömum að tilboð hafi borist? Já, og það er eðlilegur hluti af sölunni. Þeir sem hafa skoðað eignina eru látnir vita að tilboð sé komið svo þeir fái tækifæri til að bregðast við áður en fresturinn rennur út.

Hafðu samband

Það er sjaldan augljóst hvort taka eigi fyrsta tilboði eða bíða, og mat á fyrirvörum og greiðsluflæði getur skipt meira máli en verðið sjálft. Hafðu samband við Baldur Jezorski, löggiltan fasteignasala, í síma 450-0000, eða sendu skilaboð á 450.is, til að fá ráð um hvernig meta á fyrsta tilboðið í eignina þína og hvernig þú nýtir svarfrestinn best. Frítt og án skuldbindingar.

Tengdar greinar

• Hvernig svara ég lágu tilboði í eignina mína?
• Hvernig gagntilboð á ég að gera í fasteignasölu?
• Hvað er bindandi tilboð í fasteign?
• Get ég hafnað tilboði eftir að hafa samþykkt það?

Ertu að hugsa um að selja? Fáðu frítt verðmat fasteignasala frá Baldri Jezorski, svar innan 24 klukkustunda.

Frítt verðmat á þinni eign