Czy przyjąć pierwszą ofertę na nieruchomość?

Krótka odpowiedź: W większości przypadków pierwsza oferta jest lepsza, niż się ludziom wydaje. Osoby najbardziej zainteresowane nieruchomością zwykle składają oferty jako pierwsze, a w wielu przypadkach to właśnie pierwsze kauptilboð (wiążąca oferta kupna) okazuje się najwyższą i najlepszą propozycją, jaka wpłynie. Mimo to zawsze powinieneś wykorzystać svarfrestur (termin na odpowiedź na ofertę), który Ci przysługuje – w tym czasie może wpłynąć kolejna oferta, a jeśli tak się stanie, ten, kto złożył ofertę pierwszy, często podnosi swoją propozycję.

Dlaczego pierwsza oferta często jest najlepsza?

Kto składa ofertę od razu, ten już podjął decyzję. Prawdopodobnie szuka od dłuższego czasu, zna ceny w dzielnicy, wie, za ile sprzedały się porównywalne nieruchomości, i widzi, że Twoja jest tą właściwą. Taki kupujący nie sonduje terenu – próbuje zapewnić sobie nieruchomość, zanim zrobi to ktoś inny.

Osoby składające oferty później są zwykle w zupełnie innym nastawieniu. Widziały, że nieruchomość wisi w sprzedaży od jakiegoś czasu, wiedzą, że nikt jej dotąd nie kupił, i zakładają, że sprzedający zaczyna się niecierpliwić. Takie podejście rzadko przekłada się na wyższą cenę.

To także jeden z powodów, dla których pierwsze dni nieruchomości w sprzedaży mają największe znaczenie. Kiedy nieruchomość jest od początku mocno promowana – dzięki starannym zdjęciom i płatnym reklamom w mediach społecznościowych, w czym specjalizuje się Baldur fasteignasali (licencjonowany pośrednik) – cała grupa zainteresowanych widzi ją w tym samym czasie. Wtedy oferty pojawiają się wcześnie i jest ich więcej niż jedna.

Wykorzystaj termin na odpowiedź – zawsze

Kiedy wpłynie kauptilboð, masz określony czas na udzielenie odpowiedzi – zwykle jeden do dwóch dni roboczych. Ten termin należy wykorzystać, nawet jeśli oferta całkiem Ci odpowiada. Powody są dwa:

1. Może wpłynąć kolejna oferta. Regularnie zdarza się, że dwie oferty pojawiają się w odstępie kilku dni, po prostu dlatego, że dwie osoby zastanawiały się nad zakupem w tym samym czasie.
2. Konkurencja podnosi cenę. Jeśli wpłynie druga oferta, pierwszy oferent nie jest już jedynym chętnym. Wtedy często podnosi swoją ofertę, żeby zapewnić sobie nieruchomość.

Czego natomiast robić nie należy, to przeciągać odpowiedzi ponad miarę ani pozwolić, by termin upłynął bez żadnej reakcji. To sygnał, że nie podchodzisz do sprawy poważnie, a zainteresowany kupujący może wtedy poszukać czegoś innego.

Typowy svarfrestur na kauptilboð to 1–2 dni robocze. To niedużo, i właśnie dlatego warto wcześniej przemyśleć, jaką cenę i jakie warunki jesteś gotów zaakceptować – wtedy wykorzystasz ten czas na to, by rynek zdążył zareagować, zamiast na podejmowanie decyzji.

Na co patrzeć poza ceną?

Najwyższa kwota nie zawsze oznacza najlepszą ofertę. Porównując oferty, zwróć uwagę na następujące kwestie:

• Zastrzeżenia (fyrirvarar). Oferta z zastrzeżeniem sprzedaży innej nieruchomości jest mniej pewna niż oferta bez zastrzeżeń.
• Finansowanie. Jak daleko kupujący jest z załatwianiem kredytu? Pamiętaj, że wstępne greiðslumat (ocena zdolności kredytowej) nie jest wiążące – o kredyt kupujący występuje dopiero po przyjęciu oferty.
• Harmonogram płatności. Jaka część ceny zostanie zapłacona przy kaupsamningur (wiążąca umowa kupna), a kiedy wpłynie płatność końcowa?
• Termin przekazania nieruchomości. Czy Ci odpowiada, zwłaszcza jeśli sam kupujesz inną nieruchomość?

Oferta nieco niższa, ale całkowicie bez zastrzeżeń, może być warta więcej niż wyższa kwota uzależniona od tego, czy kupujący zdąży sprzedać własną nieruchomość.

W skrócie

• Najbardziej zdecydowany kupujący zwykle składa ofertę pierwszy i często najwyższą.
• Zawsze wykorzystaj svarfrestur, czyli zwykle 1–2 dni robocze, zanim przyjmiesz ofertę – w tym czasie może wpłynąć kolejna.
• Jeśli wpłynie więcej ofert, pierwszy oferent często podnosi swoją propozycję.
• Oceniaj oferty według zastrzeżeń, finansowania i terminu przekazania, a nie tylko według kwoty.
• Mocna promocja od pierwszego dnia sprzedaży to warunek tego, by wpłynęła więcej niż jedna oferta.

Najczęstsze pytania

Czy mogę wstrzymać się z odpowiedzią, żeby sprawdzić, czy wpłyną kolejne oferty? Tak, i właśnie po to jest svarfrestur, który typowo wynosi 1–2 dni robocze. Możesz wykorzystać go w całości, ale nie powinieneś pozwolić, by upłynął bez odpowiedzi – to może Cię kosztować utratę kupującego.

Czy fasteignasali może powiedzieć innym zainteresowanym, że wpłynęła oferta? Tak, i jest to normalna część procesu sprzedaży. Osoby, które oglądały nieruchomość, zostają poinformowane, że wpłynęła oferta, aby miały szansę zareagować, zanim upłynie termin.

Kontakt

Rzadko bywa oczywiste, czy przyjąć pierwszą ofertę, czy poczekać, a ocena zastrzeżeń i harmonogramu płatności może mieć większe znaczenie niż sama cena. Skontaktuj się z Baldurem Jezorskim, licencjonowanym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami (löggiltur fasteignasali), pod numerem 450-0000 lub napisz przez 450.is, aby uzyskać poradę, jak ocenić pierwszą ofertę na Twoją nieruchomość i jak najlepiej wykorzystać termin na odpowiedź. Bezpłatnie i bez zobowiązań.

Powiązane artykuły

• Jak odpowiedzieć na niską ofertę na moją nieruchomość?
• Jak złożyć gagntilboð przy sprzedaży nieruchomości?
• Czym jest wiążąca oferta na nieruchomość?
• Czy mogę odrzucić ofertę po tym, jak ją przyjąłem?

Myślisz o sprzedaży? Zamów bezpłatną wycenę u Baldura Jezorskiego, licencjonowanego pośrednika, odpowiedź w ciągu 24 godzin.

Frítt verðmat á þinni eign