Hvað kostar að selja fasteign á Íslandi?
Stutta svarið: Að selja fasteign á Íslandi kostar yfirleitt í kringum eina milljón króna. Kostnaðurinn er oftast reiknaður sem hlutfall af söluverði auk virðisaukaskatts, og söluþóknun er venjulega á milli 1–2% af söluverði. Sumar fasteignasölur bjóða fast verð í stað hlutfalls. Það sem skiptir mestu er ekki lægsta þóknunin heldur að velja fasteignasala sem þú ert viss um að markaðssetji eignina á sem hæsta verðinu og án vandræða.
Hvernig er söluþóknunin reiknuð?
Algengasta fyrirkomulagið á íslenskum markaði er hlutfall af endanlegu söluverði, að viðbættum virðisaukaskatti. Hlutfallið liggur yfirleitt á bilinu 1–2,5%.
Þetta þýðir tvennt í reynd:
- Þóknunin fylgir verðinu. Hagsmunir þínir og fasteignasalans fara saman: hærra söluverð þýðir hærri þóknun til hans.
- Þú veist ekki nákvæmu krónutöluna fyrirfram en það er auðvelt að reikna hana. Hún ræðst af því hvað eignin selst á.
Sumar fasteignasölur bjóða fast verð óháð söluverði. Það getur litið vel út á blaði, sérstaklega á dýrari eignum, en stóra spurningin er hvor fasteignasalinn kynnir eignina betur og fær hærra verð fyrir eigna og hvað þú færð mikið lagt inn á þig þegar eignin er seld og búið er að gera upp kostnaðinn.
Hvað er innifalið í söluþóknuninni?
Hjá Baldri fasteignasala er eftirfarandi innifalið í 1,5% söluþóknuninni:
- Ljósmyndun eignarinnar og myndvinnsla
- Myndband af eigninni ef það er hægt að taka upp myndband
- Kynningarbæklingur eins og hér:
- Auglýsingagerð og öll vinna við auglýsingar
- Opin hús og sýningar
- Tilboðsferlið
- Kaupsamningur
- Afsal - Ráðgjöf og aðstoð við kaup - Samskipti við aðra fasteignasala í keðju
Það sem er ekki innifalið er umsýslugjald að fjárhæð 80.600 kr., sem seljandi greiðir. Það stendur undir gagnaöflun og frágangi vegna sölunnar og bætist við söluþóknunina.
Þegar þú berð saman tilboð frá fasteignasölum er þetta einmitt það sem skiptir máli: ekki bara hlutfallið sjálft, heldur hvað þú færð í vasann þegar sölunni er lokið.
Af hverju er lægsta þóknunin sjaldnast ódýrust?
Fasteignasalar sem bjóða lægstu þóknanirnar eru nær undantekningalaust með lægsta þjónustustigið, búa ekki til kynningarefni fyrir áhugasama kaupendur, fylgja kaupendum ílla eftir og treysta á að kaupendur komi í opið hús án þess að auglýsa opið hús sérstaklega.
Allir fasteignasalar skrá eignir inn á fasteignir.is, fasteignavef mbl.is og fasteignaleitin.is. Það er grunnurinn og hann er sá sami alls staðar. Munurinn liggur í því sem gert er umfram það: vandaðar ljósmyndir, myndband, kynningarbæklingur og keyptar auglýsingar á samfélagsmiðlum. Þar skilja leiðir og það er leiðin til að fá fleiri fyrirspurnir og fjölda í opin hús.
Ef eignin er eingöngu skráð á fasteignavefina nærðu aðeins til þeirra sem eru í virkri leit þá vikuna og leita að réttum herbergjafjölda, réttu póstnúmeri og réttu verðbili. Allir hinir sjá hana aldrei, og hæsta tilboðið leynist oft í þeim hópi.
Hvenær borgar sig að greiða hærri þóknun?
Reikningsdæmið er einfalt. Það getur borgað sig að greiða 1,5% söluþóknun ef þú færð 2–3% hærra verð fyrir eignina á móti.
Munurinn á lægstu og hæstu þóknun getur verið 0,2 - 0,5% af söluverði. Munurinn á vel markaðssettri eign og eign sem enginn sá getur verið margfalt meiri. Þess vegna á spurningin ekki að vera „hver er ódýrastur?“ heldur „hver er líklegastur til að ná hæsta verðinu fyrir mig?“.
Þegar eign er kynnt með keyptum auglýsingum á Facebook og Instagram, eins og Baldur fasteignasali sérhæfir sig í, er hún borin fyrir augu fólks sem er að leita að sambærilegri eign en var ekki að skoða fasteignavefina þennan daginn. Þriðjungur kaupenda kemur í gegnum auglýsingar, ekki fasteignavefinn. Sá hópur er yfirleitt tilbúinn að borga hærra verð vegna þess að hann er ekki að skoða margar eignir sama dag.
Hvað áttu að spyrja um áður en þú skrifar undir?
Áður en þú velur fasteignasala skaltu fá skýr svör við þessu:
1. Hver er þóknunin, hlutfall eða fast verð, og bætist virðisaukaskattur við það?
2. Hvað nákvæmlega er innifalið – og hvað er rukkað sérstaklega?
3. Verður eignin auglýst umfram skráningu á fasteignavefina, og þá hvar? 3. Hver er kostnaður við auglýsingar og fer það allt í Meta eða takið þið eða auglýsingastofa þóknun eða gjald fyrir auglýsingagerð?
4. Hver tekur ljósmyndirnar og er myndband innifalið?
5. Hvað gerist ef eignin selst ekki – hversu lengi gildir samningurinn?
Fáðu svörin skriflega. Munnleg loforð um auglýsingar eru erfið að ganga eftir þegar á reynir.
Í stuttu máli
- Sala fasteignar á Íslandi kostar yfirleitt í kringum eina milljón króna.
- Söluþóknun er venjulega 1–2,5% af söluverði auk virðisaukaskatts.
- Sumar fasteignasölur bjóða fast verð í staðinn fyrir hlutfall.
- Lægsta þóknunin fylgir nær alltaf lægsta þjónustustigi og engum auglýsingum.
- Ljósmyndun, myndband, bæklingur, auglýsingar, opin hús, tilboðsferli, kaupsamningur og afsal eru innifalin í söluþóknun hjá Baldri.
- Það getur borgað sig að greiða 1,5% þóknun ef það skilar 2–3% hærra söluverði.
Algengar spurningar
Er virðisaukaskattur innifalinn í uppgefinni söluþóknun?
Þóknunin er oftast miðuð við hlutfall af söluverði auk virðisaukaskatts, svo endanleg upphæð er hærri en hlutfallið eitt og sér gefur til kynna. Spyrðu alltaf hvort talan sem þú færð upp gefna sé með eða án skatts svo samanburðurinn sé réttur.
Getur seljandi samið um þóknunina?
Þóknun er samningsatriði. Hafðu þó í huga að lægsta verðið hefur sinn kostnað: sé auglýsingum sleppt til að ná þóknuninni niður getur það kostað þig meira í söluverði en það sparar þér í þóknun.
Hafðu samband
Það kostar ekkert að fá yfirlit yfir hvað sala á þinni eign myndi kosta og hvað fæst fyrir þá upphæð. Ef þú vilt vita hvað kostar að selja fasteign í þínu tilviki, hafðu samband við Baldur Jezorski, löggiltan fasteignasala, í síma 450-0000 eða sendu skilaboð á 450.is. Þá færðu upp söluþóknun, hvað er innifalið og hvernig eignin þín yrði markaðssett. Frítt og án skuldbindingar.
Comments