Ile kosztuje sprzedaż nieruchomości na Islandii?

Krótka odpowiedź: Sprzedaż nieruchomości na Islandii kosztuje zwykle około miliona koron. Koszt najczęściej liczony jest jako procent od ceny sprzedaży powiększony o podatek VAT, a söluþóknun (prowizja pośrednika) wynosi zazwyczaj między 1–2,5% ceny sprzedaży. Niektóre biura nieruchomości oferują cenę ryczałtową zamiast procentu. Najważniejsze jest jednak nie to, kto weźmie najniższą prowizję, lecz wybór pośrednika, co do którego masz pewność, że wypromuje Twoją nieruchomość tak, by uzyskać najwyższą cenę – i bez kłopotów.

Jak liczona jest söluþóknun?

Najpowszechniejszym rozwiązaniem na islandzkim rynku jest procent od ostatecznej ceny sprzedaży, powiększony o podatek VAT. Stawka mieści się zwykle w przedziale 1–2,5%.

W praktyce oznacza to dwie rzeczy:

• Prowizja idzie w parze z ceną. Twój interes i interes pośrednika są zbieżne: wyższa cena sprzedaży to wyższa prowizja dla niego.
• Nie znasz z góry dokładnej kwoty w koronach, ale łatwo ją policzyć. Zależy ona od tego, za ile nieruchomość się sprzeda.

Niektóre biura nieruchomości oferują cenę ryczałtową niezależną od ceny sprzedaży. Na papierze może to wyglądać dobrze, zwłaszcza przy droższych nieruchomościach, ale prawdziwe pytanie brzmi, który pośrednik lepiej zaprezentuje nieruchomość i uzyska za nią wyższą cenę – oraz ile ostatecznie wpłynie na Twoje konto, gdy nieruchomość zostanie sprzedana i rozliczone zostaną wszystkie koszty.

Co jest wliczone w söluþóknun?

U Baldura fasteignasali (pośrednika w obrocie nieruchomościami) w söluþóknun w wysokości 1,5% wliczone jest:

• Sesja zdjęciowa nieruchomości i obróbka zdjęć
• Wideo z nieruchomości, jeśli da się je nakręcić
• Broszura prezentacyjna
• Przygotowanie reklam i cała praca przy kampanii reklamowej
• Dni otwarte (opið hús) i pokazy nieruchomości
• Proces ofertowy
• Kaupsamningur (wiążąca umowa kupna-sprzedaży)
• Afsal (akt przeniesienia własności)
• Doradztwo i pomoc przy zakupie
• Kontakt z innymi pośrednikami w łańcuchu transakcji

⚠️ ATHUGA – Baldur: Í textanum þínum stóð „Kynningarbæklingur eins og hér:“ með tómum tengli. Sendu mér slóðina á sýnishornið og ég set hana inn – dæmi um raunverulegan bækling styrkir þennan kafla verulega.

Nie jest natomiast wliczone umsýslugjald (opłata administracyjna) w wysokości 80 600 kr., którą płaci sprzedający. Pokrywa ona gromadzenie dokumentów i formalności związane ze sprzedażą i doliczana jest do söluþóknun.

Kiedy porównujesz oferty biur nieruchomości, to właśnie ma znaczenie: nie sam procent, ale to, ile zostanie Ci w kieszeni po zakończeniu sprzedaży.

Dlaczego najniższa prowizja rzadko jest najtańsza?

Pośrednicy oferujący najniższe prowizje mają niemal bez wyjątku najniższy poziom obsługi: nie przygotowują materiałów prezentacyjnych dla zainteresowanych kupujących, słabo utrzymują z nimi kontakt i liczą na to, że kupujący przyjdą na dzień otwarty bez osobnej reklamy.

Wszyscy pośrednicy wystawiają nieruchomości na fasteignir.is, portalu nieruchomości mbl.is i fasteignaleitin.is. To jest podstawa i wszędzie wygląda tak samo. Różnica polega na tym, co robi się ponad to: dobre zdjęcia, wideo, broszura prezentacyjna i płatne reklamy w mediach społecznościowych. Tam drogi się rozchodzą – i to jest sposób na więcej zapytań i więcej osób na dniach otwartych.

Jeśli nieruchomość jest wyłącznie wystawiona na portalach z ogłoszeniami, dotrzesz tylko do tych, którzy aktywnie szukają w danym tygodniu i szukają dokładnie tej liczby pokoi, tego kodu pocztowego i tego przedziału cenowego. Wszyscy pozostali nigdy jej nie zobaczą, a najwyższa oferta często kryje się właśnie w tej grupie.

Kiedy opłaca się zapłacić wyższą prowizję?

Rachunek jest prosty. Może się opłacać zapłacić 1,5% söluþóknun, jeśli w zamian uzyskasz o 2–3% wyższą cenę za nieruchomość.

Różnica między najniższą a najwyższą prowizją to 0,2–0,5% ceny sprzedaży. Różnica między dobrze wypromowaną nieruchomością a taką, której nikt nie zobaczył, może być wielokrotnie większa. Dlatego pytanie nie powinno brzmieć „kto jest najtańszy?“, lecz „kto najprawdopodobniej uzyska dla mnie najwyższą cenę?”.

Kiedy nieruchomość jest promowana płatnymi reklamami na Facebooku i Instagramie, w czym specjalizuje się Baldur fasteignasali, trafia przed oczy ludzi, którzy szukają podobnej nieruchomości, ale tego dnia nie zaglądali na portale z ogłoszeniami. Jedna trzecia kupujących przychodzi z reklam, a nie z portalu z ogłoszeniami. Ta grupa jest zwykle gotowa zapłacić wyższą cenę, bo nie ogląda tego samego dnia wielu nieruchomości.

O co zapytać, zanim podpiszesz umowę?

Zanim wybierzesz pośrednika, zdobądź jasne odpowiedzi na te pytania:

1. Ile wynosi prowizja – procent czy ryczałt – i czy dolicza się do niej podatek VAT?
2. Co dokładnie jest wliczone, a co jest rozliczane osobno?
3. Czy nieruchomość będzie reklamowana poza wystawieniem na portalach z ogłoszeniami, a jeśli tak, to gdzie?
4. Ile kosztują reklamy i czy cała ta kwota trafia do Meta, czy też biuro nieruchomości albo agencja reklamowa pobiera prowizję lub opłatę za przygotowanie reklam?
5. Kto robi zdjęcia i czy wideo jest wliczone?
6. Co się stanie, jeśli nieruchomość się nie sprzeda – jak długo obowiązuje umowa?

Odpowiedzi weź na piśmie. Ustnych obietnic dotyczących reklamy trudno potem dochodzić.

W skrócie

• Sprzedaż nieruchomości na Islandii kosztuje zwykle około miliona koron.
• Söluþóknun wynosi zazwyczaj 1–2,5% ceny sprzedaży plus VAT.
• Niektóre biura nieruchomości oferują ryczałt zamiast procentu.
• Najniższa prowizja niemal zawsze idzie w parze z najniższym poziomem obsługi i brakiem reklamy.
• Zdjęcia, wideo, broszura, reklamy, dni otwarte, proces ofertowy, kaupsamningur i afsal są u Baldura wliczone w söluþóknun.
• Może się opłacać zapłacić 1,5% prowizji, jeśli przekłada się to na o 2–3% wyższą cenę sprzedaży.

Najczęstsze pytania

Czy podatek VAT jest wliczony w podawaną söluþóknun? Prowizja najczęściej liczona jest jako procent od ceny sprzedaży powiększony o VAT, więc ostateczna kwota jest wyższa, niż sam procent by sugerował. Zawsze pytaj, czy podana Ci liczba jest z podatkiem, czy bez, żeby porównanie było uczciwe.

Czy sprzedający może negocjować prowizję? Prowizja podlega negocjacjom. Miej jednak na uwadze, że najniższa cena ma swój koszt: jeśli rezygnuje się z reklamy, żeby zbić prowizję, może Cię to kosztować więcej w cenie sprzedaży, niż zaoszczędzisz na prowizji.

Kontakt

Nic nie kosztuje uzyskanie zestawienia tego, ile kosztowałaby sprzedaż Twojej nieruchomości i co za tę kwotę dostajesz. Jeśli chcesz wiedzieć, ile kosztuje sprzedaż nieruchomości w Twoim przypadku, skontaktuj się z Baldurem Jezorskim, licencjonowanym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami (löggiltur fasteignasali), pod numerem 450-0000 lub napisz przez 450.is. Otrzymasz wtedy wysokość söluþóknun, informację o tym, co jest wliczone, i plan promocji Twojej nieruchomości. Bezpłatnie i bez zobowiązań.

Powiązane artykuły

• Co jest wliczone w prowizję pośrednika?
• Czy prowizja pośrednika podlega negocjacji?
• Jakie są różnice w prowizji pośrednika?
• Jak uzyskać wyższą cenę za swoje mieszkanie?

Myślisz o sprzedaży? Zamów bezpłatną wycenę u Baldura Jezorskiego, licencjonowanego pośrednika, odpowiedź w ciągu 24 godzin.

Frítt verðmat á þinni eign