Hversu langan tíma tekur að selja íbúð?

Stutta svarið: Meðalsölutími á íslenskum fasteignamarkaði í dag er um það bil þrír mánuðir. Sé eignin í góðu ástandi og vel markaðssett á samfélagsmiðlum er sölutíminn hins vegar nær 2–4 vikum – meðalsölutími eigna Baldurs fasteignasala árið 2025 var 22 dagar. Munurinn liggur ekki í heppni heldur í tvennu: ástandi eignarinnar og því hversu margir sjá hana fyrstu dagana í sölu.

Af hverju er svona mikill munur á þremur mánuðum og þremur vikum?

Meðaltalið segir lítið um þína eign. Það er meðaltal yfir eignir sem seldust á fyrstu viku og eignir sem hafa hangið í sölu misserum saman, og það sem skilur þar á milli er oftast fyrirsjáanlegt.

Eign sem selst hratt á nær alltaf þrennt sameiginlegt:

• Hún er rétt verðlögð. Of hátt ásett verð fælir frá strax í upphafi og lengir sölutímann meira en nokkuð annað.
• Hún er tilbúin. Búið er að taka til, þrífa og laga smáatriðin áður en myndir eru teknar.
• Hún er auglýst. Ekki bara skráð, heldur kynnt fyrir fólki sem var ekki að leita.

Fyrstu dagarnir ráða mestu

Eign fær mesta athygli fyrstu dagana eftir að hún fer í sölu. Þá eru allir sem eru í virkri leit búnir að sjá hana. Eftir það dettur flettingafjöldinn niður og eignin fer að treysta á nýja kaupendur sem koma smám saman inn á markaðinn.

Þess vegna er markaðssetningin tímaháð. Ef eignin er kynnt kröftuglega með vönduðum myndum, myndbandi og keyptum auglýsingum á Facebook og Instagram strax í upphafi, eins og Baldur fasteignasali sérhæfir sig í, þjappast áhuginn saman á fáa daga. Þá koma fleiri í opið hús á sama tíma, fleiri tilboð berast á sama tíma og salan klárast á vikum frekar en mánuðum.

Sé eignin aðeins skráð á fasteignavefina gerist hið gagnstæða: áhuginn dreifist þunnt yfir langan tíma og enginn einn tímapunktur skapar samkeppni.

Löng sala vinnur gegn sér sjálf

Því lengur sem eign er í sölu, því verri verður staða seljandans. Kaupendur sjá hversu lengi eignin hefur verið skráð og fara að gera ráð fyrir að eitthvað sé að henni – jafnvel þótt ástæðan hafi einfaldlega verið of hátt ásett verð eða engin markaðssetning.

Þá byrjar keðja sem flestir fasteignasalar þekkja: verðið er lækkað, eignin fær ekki nýja athygli við lækkunina, hún hangir áfram, verðið er lækkað aftur. Á endanum selst hún oft undir því sem hún hefði fengið ef hún hefði verið rétt verðlögð og vel kynnt frá fyrsta degi.

Hver er raunverulegur munurinn í tölum?

Þetta er ekki tilfinning heldur mælanlegt. Meðalsölutími á íslenskum markaði er um þrír mánuðir. Meðalsölutími eigna Baldurs fasteignasala árið 2025 var 22 dagar.

Munurinn – þrír mánuðir á móti þremur vikum – liggur í því sem lýst er hér að ofan: réttri verðlagningu, fullkláruðum undirbúningi og því að eignin er kynnt kröftuglega strax fyrstu dagana í stað þess að vera eingöngu skráð á fasteignavefina.

Hvað getur þú gert til að stytta sölutímann?

1. Verðleggðu rétt frá byrjun. Þú vinnur ekkert á því að „prófa“ hærra verð fyrst; þú brennir upp verðmætustu vikuna.
2. Kláraðu undirbúninginn áður en myndir eru teknar. Eign sem fer í sölu hálfkláruð fær aldrei aftur fyrsta daginn sinn.
3. Gerðu ráð fyrir sýningum. Því sveigjanlegri sem þú ert með tíma, því fleiri komast að skoða.
4. Hafðu pappírana tilbúna. Eignaskiptayfirlýsing, teikningar, upplýsingar frá húsfélagi og yfirlit yfir framkvæmdir – þetta tefur oft meira en fólk býst við.

Í stuttu máli

• Meðalsölutími á Íslandi í dag er um þrír mánuðir.
• Vel markaðssett eign í góðu ástandi selst nær 2–4 vikum; meðalsölutími eigna Baldurs árið 2025 var 22 dagar.
• Fyrstu dagarnir í sölu skapa mesta athygli og ráða mestu um niðurstöðuna.
• Löng sala veikir samningsstöðu seljandans og endar oft í lægra verði.
• Rétt verðlagning og fullkláraður undirbúningur stytta sölutímann mest.

Algengar spurningar

Hvað þýðir það ef eignin mín hefur verið lengi í sölu? Kaupendur túlka langan sölutíma oftast sem merki um að eitthvað sé að eigninni eða að verðið sé of hátt. Í flestum tilfellum er raunveruleg ástæða annaðhvort of hátt ásett verð eða að eignin hefur einfaldlega ekki verið kynnt fyrir nógu mörgum.

Á ég að lækka verðið ef ekkert gerist fyrstu vikurnar? Áður en verðið er lækkað er rétt að athuga hvort eignin hafi yfir höfuð fengið almennilega kynningu. Verðlækkun á eign sem fáir hafa séð leysir ekki vandamálið – hún gefur bara eftir verðmæti að óþörfu.

Hafðu samband

Það kostar ekkert að fá mat á því hversu langan tíma þín eign er líkleg til að vera í sölu og hvað er hægt að gera til að stytta þann tíma. Hafðu samband við Baldur Jezorski, löggiltan fasteignasala, í síma 450-0000 eða sendu skilaboð á 450.is fyrir nánari upplýsingar um sölutíma íbúðar og markaðssetningu á þinni eign. Frítt og án skuldbindingar.

Tengdar greinar

• Hvernig fæ ég hærra verð fyrir eignina mína?
• Á hvaða árstíma er best að selja fasteign?
• Hvernig undirbý ég íbúðina fyrir sölu?

Ertu að hugsa um að selja? Fáðu frítt verðmat fasteignasala frá Baldri Jezorski, svar innan 24 klukkustunda.

Frítt verðmat á þinni eign