Á hvaða árstíma er best að selja fasteign?

Stutta svarið: Á Íslandi er fasteignamarkaðurinn að meðaltali jafn allt árið og árstíðir hafa nær engin áhrif á sölu fasteigna. Það sem ræður eftirspurn er efnahagsástand, kjör lánastofnana, framboð og fréttir – ekki mánuðurinn á dagatalinu. Undantekningin er tvö stutt tímabil þar sem markaðurinn dettur alveg niður: 1–2 vikurnar fyrir verslunarmannahelgi og dagarnir milli jóla og nýárs.

Af hverju skipta árstíðirnar litlu máli?

Sú hugmynd að vor og sumar séu „sölutíminn“ er fastari í fólki en gögnin gefa tilefni til. Á íslenskum markaði er salan að meðaltali jöfn yfir árið.

Ástæðan er einföld: fólk flytur þegar aðstæður þess breytast, ekki þegar veðrið batnar. Fjölskyldan stækkar, hjónaband endar, starf flyst milli landshluta, börnin flytja að heiman, greiðslubyrðin verður of þung. Ekkert af þessu fylgir árstíð.

Það sem hreyfir markaðinn er annars konar:

• Efnahagsástand og kaupmáttur.
• Kjör lánastofnana – vextir og lánaskilyrði breyta því hvað fólk getur borgað.
• Framboð af eignum á hverjum tíma.
• Fréttir af markaðnum, sem hafa bein áhrif á hvort fólk þorir að hreyfa sig.

Þetta eru þættirnir sem raunverulega skipta máli þegar þú metur hvenær á að setja eign í sölu.

Tímabilin tvö þegar markaðurinn dettur niður

Það eru tvö tímabil á ári þar sem sala er í algjöru lágmarki:

1. 1–2 vikur fyrir verslunarmannahelgi. Fólk er komið í frí eða á leið í frí og hugurinn er annars staðar.
2. Milli jóla og nýárs. Nánast engin hreyfing.

Fari eignin þín í sölu inn í annað hvort þessara tímabila brennur verðmætasta vikan – sú fyrsta – á tíma þar sem fáir eru að skoða. Það er auðvelt að forðast: annaðhvort setja eignina í sölu nokkru fyrr eða bíða þar til tímabilinu lýkur.

Fyrir kaupendur snýst þetta við

Þessi sömu tímabil geta verið mjög góður tími til að kaupa. Þá eru fáir kaupendur á markaðnum en fjöldi seljenda er enn jafn mikill. Þar með er samkeppnin um hverja eign minni og staða kaupandans betri en hún er venjulega.

Ef þú ert að kaupa og hefur sveigjanleika með tíma getur borgað sig að vera virk/ur nákvæmlega þegar allir aðrir eru það ekki.

Hvað ræður tímasetningunni í raun?

Þegar árstíðin er tekin út úr myndinni standa eftir þrír þættir sem skipta þig máli:

1. Hvenær eignin er tilbúin. Eign sem fer hálfkláruð í sölu fær aldrei aftur fyrsta daginn sinn. Betra er að bíða í tvær vikur og fara inn með fullkláraða eign og góðar myndir.
2. Hvenær þín eigin staða leyfir. Hvenær þú getur flutt, hvernig kaupin á næstu eign spila saman við söluna.
3. Hvernig eignin verður kynnt. Vel markaðssett eign í nóvember fær fleiri áhorf en illa kynnt eign í maí. Þegar eign er kynnt með keyptum auglýsingum á samfélagsmiðlum, eins og Baldur fasteignasali sérhæfir sig í, nærðu til fólks sem var ekki að leita – og það gerist óháð árstíma.

Í stuttu máli

• Fasteignamarkaðurinn á Íslandi er að meðaltali jafn allt árið.
• Efnahagsástand, vaxtakjör, framboð og fréttir ráða meiru en árstíminn.
• Salan dettur niður 1–2 vikur fyrir verslunarmannahelgi og milli jóla og nýárs.
• Þessi sömu tímabil geta verið góður tími til að kaupa.
• Undirbúningur og markaðssetning skipta meira máli en mánuðurinn.

Algengar spurningar

Er verra að selja að vetri til vegna myrkurs og veðurs? Árstíðir hafa nær engin áhrif á sölu, en birtan skiptir máli fyrir ljósmyndirnar. Þess vegna er rétt að taka myndir í dagsbirtu og gefa ljósmyndaranum svigrúm til að velja tíma dagsins, jafnvel þótt eignin fari í sölu að vetri.

Á ég að bíða með að selja þangað til markaðurinn batnar? Ef þú ætlar að selja og kaupa aðra eign á sama markaði jafnast sveiflan að mestu út – þú selur og kaupir við sömu aðstæður. Bið borgar sig helst þegar eignin sjálf er ekki tilbúin eða þín eigin staða leyfir ekki flutning strax.

Hafðu samband

Það kostar ekkert að fara yfir hvenær er skynsamlegast fyrir þig að setja eignina í sölu miðað við þína stöðu og markaðinn eins og hann er. Hafðu samband við Baldur Jezorski, löggiltan fasteignasala, í síma 450-0000 eða sendu skilaboð á 450.is fyrir nánari upplýsingar um hvaða tími er bestur til að selja fasteign í þínu tilviki og hvernig eignin verður markaðssett. Frítt og án skuldbindingar.

Tengdar greinar

• Hversu langan tíma tekur að selja íbúð?
• Hvernig fæ ég hærra verð fyrir eignina mína?
• Hvernig undirbý ég íbúðina fyrir sölu?

Ertu að hugsa um að selja? Fáðu frítt verðmat fasteignasala frá Baldri Jezorski, svar innan 24 klukkustunda.

Frítt verðmat á þinni eign