Jak uzyskać wyższą cenę za swoje mieszkanie?
Krótka odpowiedź: Wyższa cena sprzedaży zależy przede wszystkim od tego, ile osób w ogóle zobaczy Twoją nieruchomość. Im więcej osób ją zobaczy, tym większa szansa, że ten jeden kupujący, który jest gotów zapłacić najwięcej, przyjdzie ją obejrzeć i złoży ofertę. Dobre zdjęcia i płatne reklamy w mediach społecznościowych potrafią zwiększyć tę liczbę dziesięciokrotnie – i dają średnio o 2,4% wyższą cenę sprzedaży. To, co zrobisz sam jako sprzedający – posprzątasz, opróżnisz mieszkanie z nadmiaru rzeczy i dopracujesz drobiazgi – też ma znaczenie, ale waży mniej niż marketing.
Dlaczego marketing jest najważniejszym czynnikiem?
Jeśli Twoja nieruchomość jest wyłącznie wystawiona na portalach z ogłoszeniami, bez osobnej kampanii reklamowej, stawiasz wszystko na jedno: że kupujący będzie przeglądał portal dokładnie w tych dniach, gdy ogłoszenie jest nowe, i że będzie szukał właśnie tej liczby pokoi, tego kodu pocztowego i tego przedziału cenowego.
Wszyscy pozostali nigdy jej nie zobaczą. Ludzie, którzy „tylko się rozglądają”, ludzie, którzy dawno odpuścili sobie szukanie, ludzie, którzy przeprowadziliby się do tej dzielnicy, gdyby pojawiła się właściwa oferta – ta grupa jest wielokrotnie liczniejsza niż grupa aktywnie szukających w danym tygodniu. I to właśnie w niej najczęściej kryje się najwyższa oferta.
Kiedy nieruchomość jest promowana płatnymi reklamami na Facebooku i Instagramie, w czym specjalizuje się Baldur fasteignasali (pośrednik w obrocie nieruchomościami), trafia przed oczy ludzi z odpowiedniego rejonu, którzy tego dnia wcale nie szukali. To różnica między 200–300 a 2000–4000 wyświetleń ogłoszenia.
Ta różnica jest widoczna w cenie sprzedaży. Porównanie 100 nieruchomości sprzedanych w latach 2023–2025 pokazuje, że nieruchomości promowane dobrymi zdjęciami i płatnymi reklamami sprzedawały się średnio o 2,4% drożej niż porównywalne nieruchomości, które były wyłącznie wystawione na portalach z ogłoszeniami. Przy nieruchomości za 80 milionów koron to niecałe dwa miliony – wielokrotnie więcej, niż kosztują reklamy.
Więcej oglądających = więcej ofert = wyższa cena
Ten łańcuch jest prosty i zawsze wygląda tak samo:
- Więcej osób widzi nieruchomość. Reklama dociera do ludzi, którzy inaczej nigdy by na nią nie trafili.
- Przychodzi więcej zapytań. Część osób, które ją zobaczyły, odzywa się.
- Więcej osób przychodzi na opið hús (dzień otwarty). Pełny salon ludzi zmienia psychologię w pomieszczeniu.
- Wpływa więcej ofert. A kiedy ofert jest więcej niż jedna, powstaje konkurencja.
- Cena rośnie. Nie potrzeba dziesięciu kupujących – potrzeba jednego, który naprawdę chce to mieszkanie.
Co mogę zrobić sam, żeby podnieść wartość nieruchomości?
To są rzeczy, które kosztują niewiele, a dają najwięcej:
- Zacznij się przeprowadzać. Spakuj ubrania i rzeczy, których nie będziesz potrzebować przez najbliższe tygodnie. Mniej zagracone mieszkanie wydaje się większe i jaśniejsze.
- Posprzątaj – a potem jeszcze trochę. Zwłaszcza szyby i okna. Brudne szyby dają kupującemu poczucie, że o dom źle dbano i że okna są już do wymiany.
- Wymień stare, pożółkłe włączniki i gniazdka. Tanio, szybko i widać to od razu na zdjęciach.
- Pomaluj tam, gdzie ściany są wyraźnie zniszczone. Nie całe mieszkanie – tylko tam, gdzie to naprawdę potrzebne.
W skrócie
- Wyższa cena bierze się z tego, że nieruchomość widzi więcej osób, a nie z tego, że jest doprowadzona do perfekcji.
- Samo wystawienie ogłoszenia na portalu dociera tylko do tych, którzy aktywnie szukają w danym tygodniu.
- Dobre zdjęcia i płatne reklamy w mediach społecznościowych podnoszą liczbę wyświetleń z 200–300 do 2000–4000.
- Dobrze promowane nieruchomości sprzedawały się średnio o 2,4% drożej w porównaniu 100 nieruchomości sprzedanych w latach 2023–2025.
- Sprzątanie, uporządkowanie i drobiazgi kosztują niewiele i się zwracają; jedyne, co naprawdę podnosi cenę, to konkurencja między kupującymi.
Kontakt
Nie masz pewności? Baldur fasteignasali oferuje bezpłatną wycenę i doradzi, co opłaca się zrobić, zanim nieruchomość trafi do sprzedaży. baldur@450.is / Telefon bezpośredni 450-0000
Powiązane artykuły
- Jak zwiększyć wartość sprzedaży nieruchomości?
- Jakie znaczenie mają zdjęcia przy sprzedaży mieszkania?
- Jak prawidłowo wycenić moją nieruchomość?
- Jakie remonty najbardziej się opłacają przy sprzedaży?
Myślisz o sprzedaży? Zamów bezpłatną wycenę u Baldura Jezorskiego, licencjonowanego pośrednika, odpowiedź w ciągu 24 godzin.