Jak zwiększyć wartość sprzedaży nieruchomości?

Krótka odpowiedź: Wartość sprzedaży swojej nieruchomości zwiększysz najbardziej tym, co kosztuje czas, a nie pieniądze: opróżnieniem mieszkania z nadmiaru rzeczy, wyjątkowo dokładnym sprzątaniem, umyciem szyb i okien, wymianą pożółkłych włączników i gniazdek, uzupełnieniem brakujących listew i zaprawieniem ubytków. Duże remonty tuż przed sprzedażą rzadko kiedy zwracają to, co kosztują. Poza Twoją własną pracą to marketing podnosi cenę – dobra promocja w mediach społecznościowych daje na islandzkim rynku średnio o 2,4% wyższą cenę sprzedaży, zgodnie z porównaniem 100 nieruchomości sprzedanych w latach 2023–2025.

Zacznij od tego, żeby „zacząć się przeprowadzać”

Najskuteczniejsze działanie nie kosztuje ani korony. Pomyśl o tym tak, jakbyś już zaczął się przeprowadzać: spakuj ubrania i rzeczy, których nie będziesz potrzebować przez najbliższe tygodnie czy miesiące, i przenieś je do komórki, do rodziny albo poukładaj w równo ustawionych kartonach.

Im mniej ubrań i rzeczy, tym „lżejsze” staje się mieszkanie. Przestrzeń wydaje się większa, a rzeczy przestają przytłaczać. Kiedy na parapetach, półkach i blatach stoi dużo przedmiotów, oko się o nie potyka, a kupującemu trudniej wyobrazić sobie to wnętrze puste – albo urządzone po swojemu, własnymi meblami.

Posprzątaj porządnie – a potem jeszcze trochę

Kolejny krok to sprzątanie, i może ono pójść dalej niż zwykłe cotygodniowe porządki. Największą różnicę robią dwie rzeczy:

• Szyby i okna. Kiedy szyby są brudne, potencjalny kupujący ma wrażenie, że o dom nie dbano i że okna są być może już do wymiany. Czyste szyby sprawiają, że wnętrze jest jaśniejsze, widok niezakłócony, a odczucie takie, że stan budynku jest dobry.
• Kuchnia i łazienka. To pomieszczenia, które kupujący oglądają najdokładniej. Fugi, baterie, piekarnik oraz fronty szafek z zewnątrz i od środka.

Drobiazgi, które kosztują mało, a widać je od razu

Kiedy mieszkanie jest już opróżnione z nadmiaru rzeczy i posprzątane, przychodzi czas na drobiazgi. W tej kolejności:

1. Włączniki i gniazdka. Stare, pożółkłe włączniki to jeden z najwyraźniejszych sygnałów, że nieruchomość nie była utrzymywana. Nowe włączniki są tanie, praca zajmuje chwilę, a różnicę widać od razu na zdjęciach.
2. Listwy. Uzupełnij brakujące listwy przypodłogowe, sufitowe i przyościeżnicowe. Brakująca listwa sprawia, że pomieszczenie wygląda na niedokończone.
3. Zaprawki i drobne naprawy. Zapraw ubytki na narożnikach, przy ościeżnicach i tam, gdzie było najwięcej ruchu. Dokręć luźne klamki i opadające fronty szafek.
4. Malowanie tam, gdzie ściany są wyraźnie zniszczone. Nie automatycznie całe mieszkanie – tylko tam, gdzie to naprawdę potrzebne.
5. Żarówki i oświetlenie. Wymień przepalone żarówki i zadbaj o to, żeby wszystkie lampy w jednym pomieszczeniu dawały to samo światło.

Co się nie opłaca?

Duże remonty tuż przed sprzedażą rzadko kiedy się opłacają. Kiedy już podjąłeś decyzję, że sprzedajesz i kupujesz coś innego, zapał do dużych prac jest zwykle minimalny, a głowa jest przy przeprowadzce, a nie przy doprowadzaniu mieszkania do porządku dla następnego właściciela.

Nowa kuchnia to najwyraźniejszy przykład: koszty szybko rosną, a nie ma żadnej gwarancji, że kupujący ma taki sam gust jak Ty. To samo dotyczy dużych zmian w układzie, drogiej zabudowy i rozwiązań robionych na wymiar.

Zasada jest prosta: naprawy, które usuwają wątpliwości kupującego, opłacają się. Remonty, które mają go zachwycić, rzadko kiedy.

W jakiej kolejności to robić?

Kolejność ma znaczenie, bo każdy krok ułatwia następny:

1. Porządki i pakowanie – inaczej będziesz sprzątać dookoła rzeczy.
2. Naprawy i malowanie – inaczej będziesz sprzątać dwa razy.
3. Sprzątanie gruntowne, szyby na końcu.
4. Sesja zdjęciowa i nagranie wideo.
5. Nieruchomość trafia do sprzedaży i rusza marketing.

W przeciętnym mieszkaniu jest to zwykle praca na kilka wieczorów, a niemal cały koszt to czas, a nie pieniądze. Rzadko więc bywa powód, żeby odkładać sprzedaż z powodu przygotowań – zajmują one mniej czasu, niż większość ludzi zakłada.

A potem do gry wchodzi marketing

Kiedy nieruchomość jest już gotowa, reszta zależy od tego, ile osób ją zobaczy. Dobre zdjęcia i płatne reklamy na Facebooku i Instagramie, w czym specjalizuje się Baldur fasteignasali (pośrednik w obrocie nieruchomościami), potrafią zwiększyć liczbę osób, które zobaczą ogłoszenie w internecie, z 200–300 do 2000–4000, i dają średnio o 2,4% wyższą cenę sprzedaży – na podstawie porównania 100 nieruchomości sprzedanych w latach 2023–2025.

Więcej o tej części można przeczytać w artykule „Jak uzyskać wyższą cenę za swoje mieszkanie?“.

W skrócie

• Najskuteczniejsza praca, którą wykonasz sam, kosztuje czas, a nie pieniądze.
• Zacznij się przeprowadzać: mniej rzeczy sprawia, że wnętrze jest większe i jaśniejsze.
• Posprzątaj wyjątkowo dokładnie, zwłaszcza szyby i okna.
• Nowe włączniki, listwy i zaprawki to najtańsze działania, które widać od razu.
• Duże remonty tuż przed sprzedażą rzadko kiedy zwracają to, co kosztują.

Najczęstsze pytania

Czy powinienem wynająć meble albo zatrudnić stylistę na czas sprzedaży? W większości przypadków wystarczy solidnie opróżnić mieszkanie z nadmiaru rzeczy i schludnie ułożyć to, co zostanie. Jeśli nieruchomość jest zupełnie pusta, kilka mebli może pomóc kupującemu ocenić wielkość pomieszczeń, ale rzadko konieczne jest wynajmowanie całego wyposażenia.

Co, jeśli mieszkam w nieruchomości, gdy jest wystawiona na sprzedaż? Wtedy chodzi o utrzymanie stanu, do którego doprowadziłeś. Miej pod ręką kartony na rzeczy, które się nazbierają, utrzymuj puste blaty i parapety i licz się z krótkim przeglądem mieszkania przed każdym pokazem.

Kontakt

Nic nie kosztuje przejście się po nieruchomości i otrzymanie listy tego, co opłaca się zrobić – i czego można spokojnie odpuścić. Skontaktuj się z Baldurem Jezorskim, licencjonowanym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami (löggiltur fasteignasali), pod numerem 450-0000 lub napisz przez 450.is, aby dowiedzieć się więcej o tym, które działania najbardziej zwiększą wartość sprzedaży Twojej nieruchomości. Bezpłatnie i bez zobowiązań.

Powiązane artykuły

• Jak przygotować mieszkanie do sprzedaży?
• Czy opłaca się malować przed sprzedażą?
• Jakie remonty nie opłacają się przed sprzedażą?
• Jak uzyskać wyższą cenę za swoje mieszkanie?

Myślisz o sprzedaży? Zamów bezpłatną wycenę u Baldura Jezorskiego, licencjonowanego pośrednika, odpowiedź w ciągu 24 godzin.

Frítt verðmat á þinni eign