O jakiej porze roku najlepiej sprzedać nieruchomość?

Krótka odpowiedź: Na Islandii rynek nieruchomości jest średnio równy przez cały rok, a pory roku prawie nie wpływają na sprzedaż nieruchomości. O popycie decydują sytuacja gospodarcza, warunki kredytowe banków, podaż i doniesienia medialne – a nie miesiąc w kalendarzu. Wyjątkiem są dwa krótkie okresy, w których rynek całkowicie zamiera: 1–2 tygodnie przed verslunarmannahelgi (długim weekendem sierpniowym, świętem handlowców) oraz dni między Bożym Narodzeniem a Nowym Rokiem.

Dlaczego pory roku mają tak małe znaczenie?

Przekonanie, że wiosna i lato to „sezon sprzedażowy”, jest w ludziach mocniej zakorzenione, niż wynikałoby to z danych. Na islandzkim rynku sprzedaż rozkłada się średnio równo przez cały rok.

Powód jest prosty: ludzie przeprowadzają się wtedy, gdy zmienia się ich sytuacja, a nie wtedy, gdy poprawia się pogoda. Rodzina się powiększa, kończy się małżeństwo, praca przenosi się do innej części kraju, dzieci wyprowadzają się z domu, raty stają się zbyt ciężkie. Nic z tego nie trzyma się pór roku.

Rynkiem porusza co innego:

• Sytuacja gospodarcza i siła nabywcza.
• Warunki kredytowe banków – stopy procentowe i wymogi kredytowe zmieniają to, ile ludzie mogą zapłacić.
• Podaż nieruchomości w danym momencie.
• Doniesienia medialne o rynku, które bezpośrednio wpływają na to, czy ludzie odważają się ruszyć z miejsca.

To są czynniki, które naprawdę mają znaczenie, gdy zastanawiasz się, kiedy wystawić nieruchomość na sprzedaż.

Dwa okresy, w których rynek zamiera

Są dwa okresy w roku, w których sprzedaż jest absolutnie najniższa:

1. 1–2 tygodnie przed verslunarmannahelgi. Ludzie są już na urlopie albo w drodze na urlop, a głowa jest gdzie indziej.
2. Między Bożym Narodzeniem a Nowym Rokiem. Praktycznie żadnego ruchu.

Jeśli Twoja nieruchomość trafi do sprzedaży w którymkolwiek z tych okresów, najcenniejszy tydzień – ten pierwszy – spala się w czasie, gdy mało kto ogląda. Łatwo tego uniknąć: albo wystawić nieruchomość nieco wcześniej, albo poczekać, aż okres się skończy.

Dla kupujących jest odwrotnie

Te same okresy mogą być bardzo dobrym czasem na kupno. Kupujących na rynku jest wtedy niewielu, a sprzedających wciąż tyle samo. Konkurencja o każdą nieruchomość jest więc mniejsza, a pozycja kupującego lepsza niż zwykle.

Jeśli kupujesz i masz elastyczność co do terminów, może się opłacać być aktywnym dokładnie wtedy, gdy nie są nimi wszyscy inni.

Co w rzeczywistości decyduje o terminie?

Gdy wyjmiemy z równania porę roku, zostają trzy czynniki, które mają dla Ciebie znaczenie:

1. Kiedy nieruchomość jest gotowa. Nieruchomość, która trafia do sprzedaży niedokończona, nigdy już nie dostanie swojego pierwszego dnia. Lepiej poczekać dwa tygodnie i wejść na rynek z w pełni przygotowaną nieruchomością i dobrymi zdjęciami.
2. Kiedy pozwala na to Twoja własna sytuacja. Kiedy możesz się przeprowadzić i jak zakup kolejnej nieruchomości układa się w czasie ze sprzedażą.
3. Jak nieruchomość zostanie wypromowana. Dobrze wypromowana nieruchomość w listopadzie dostanie więcej wyświetleń niż źle wypromowana w maju. Kiedy nieruchomość jest promowana płatnymi reklamami w mediach społecznościowych, w czym specjalizuje się Baldur fasteignasali (pośrednik w obrocie nieruchomościami), docierasz do ludzi, którzy wcale nie szukali – i dzieje się to niezależnie od pory roku.

W skrócie

• Rynek nieruchomości na Islandii jest średnio równy przez cały rok.
• Sytuacja gospodarcza, warunki kredytowe, podaż i doniesienia medialne znaczą więcej niż pora roku.
• Sprzedaż zamiera 1–2 tygodnie przed verslunarmannahelgi oraz między Bożym Narodzeniem a Nowym Rokiem.
• Te same okresy mogą być dobrym czasem na kupno.
• Przygotowanie i marketing znaczą więcej niż miesiąc.

Najczęstsze pytania

Czy zimą sprzedaje się gorzej z powodu ciemności i pogody? Pory roku prawie nie wpływają na sprzedaż, ale światło ma znaczenie dla zdjęć. Dlatego warto robić zdjęcia przy świetle dziennym i dać fotografowi swobodę w wyborze pory dnia, nawet jeśli nieruchomość trafia do sprzedaży zimą.

Czy powinienem poczekać ze sprzedażą, aż rynek się poprawi? Jeśli zamierzasz sprzedać i kupić inną nieruchomość na tym samym rynku, wahania w dużej mierze się wyrównują – sprzedajesz i kupujesz w tych samych warunkach. Czekanie opłaca się przede wszystkim wtedy, gdy sama nieruchomość nie jest gotowa albo Twoja sytuacja nie pozwala na natychmiastową przeprowadzkę.

Kontakt

Nic nie kosztuje omówienie tego, kiedy w Twojej sytuacji i przy obecnym rynku najrozsądniej jest wystawić nieruchomość na sprzedaż. Skontaktuj się z Baldurem Jezorskim, licencjonowanym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami (löggiltur fasteignasali), pod numerem 450-0000 lub napisz przez 450.is, aby dowiedzieć się więcej o tym, jaki czas na sprzedaż nieruchomości jest najlepszy w Twoim przypadku i jak nieruchomość zostanie wypromowana. Bezpłatnie i bez zobowiązań.

Powiązane artykuły

• Jak długo trwa sprzedaż mieszkania?
• Jak uzyskać wyższą cenę za swoje mieszkanie?
• Jak przygotować mieszkanie do sprzedaży?

Myślisz o sprzedaży? Zamów bezpłatną wycenę u Baldura Jezorskiego, licencjonowanego pośrednika, odpowiedź w ciągu 24 godzin.

Frítt verðmat á þinni eign