Hvernig get ég aukið söluvirði eignarinnar minnar?

Stutta svarið: Þú eykur söluvirði eignarinnar þinnar mest með því sem kostar tíma frekar en peninga: að létta á eigninni, þrífa hana óvenju vel, hreinsa gler og glugga, endurnýja gulnaða rofa og tengla, setja lista þar sem þá vantar og bletta í skemmdir. Stórar framkvæmdir rétt fyrir sölu skila sjaldnast því sem þær kosta. Til viðbótar við þína eigin vinnu er það markaðssetningin sem lyftir verðinu – góð kynning á samfélagsmiðlum skilar að meðaltali um 2,4% hærra söluverði á íslenskum markaði, samkvæmt samanburði á 100 eignum sem seldust á árunum 2023–2025.

Byrjaðu á því að „byrja að flytja“

Áhrifaríkasta aðgerðin kostar ekki krónu. Hugsaðu þetta þannig að þú sért þegar byrjuð/byrjaður að flytja: pakkaðu niður fötum og dóti sem þú þarft ekki næstu vikurnar eða mánuðina og komdu því fyrir í geymslu, hjá ættingjum eða í kössum sem raðast snyrtilega.

Því minna sem er af fötum og dóti, því „léttari“ verður eignin. Rýmið virðist stærra og dótið verður ekki yfirþyrmandi. Þegar mikið er af hlutum í gluggum, hillum og á borðum truflar það augað, og kaupandi á erfiðara með að ímynda sér rýmið tómt – eða hvernig hann gæti gert það að sínu með eigin húsgögnum.

Þrífðu vel – og svo aðeins meira

Næsta skref er þrif, og þau mega ganga lengra en venjuleg vikuleg þrif. Sérstök áhersla á tvennt skilar mestu:

• Gler og gluggar. Þegar glerið er skítugt líður mögulegum kaupanda eins og ekki hafi verið hugsað vel um húsið og að jafnvel sé kominn tími á að endurnýja gluggana. Sé glerið hreint verður rýmið bjartara, útsýnið óskert og tilfinningin sú að ástand hússins sé gott.
• Eldhús og baðherbergi. Þetta eru rýmin sem kaupendur skoða nákvæmast. Fúgur, blöndunartæki, ofnar og skápahurðir að innan sem utan.

Smáatriðin sem kosta lítið en sjást strax

Þegar búið er að létta á eigninni og þrífa fer maður í smáatriðin. Í þessari röð:

1. Rofar og tenglar. Gamlir, gulnaðir rofar eru eitt skýrasta merkið um að eign hafi ekki verið haldið við. Nýir rofar eru ódýrir, verkið tekur stuttan tíma og munurinn sést strax á myndum.
2. Listar. Settu gólflista, loftlista eða karmalista þar sem þá vantar. Vantandi listi lætur rými líta út fyrir að vera hálfklárað.
3. Blettun og lagfæringar. Blettaðu í skemmdir á hornum, við hurðakarma og þar sem mest hefur mætt á. Herðu lausar hurðarhúnar og skáphurðir sem hanga skakkt.
4. Málning þar sem verulega sést á veggjum. Ekki öll íbúðin sjálfkrafa – bara þar sem þess er raunverulega þörf.
5. Perur og lýsing. Skiptu út sprungnum perum og hafðu sömu birtu í öllum ljósum í sama rými.

Hvað borgar sig ekki?

Stórar framkvæmdir rétt fyrir sölu borga sig sjaldnast. Þegar þú ert búin/n að ákveða að selja og kaupa annað er metnaðurinn fyrir stórum verkum yfirleitt í lágmarki, og hugurinn kominn yfir í flutninginn frekar en í að gera eignina fína fyrir næsta eiganda.

Nýtt eldhús er skýrasta dæmið: kostnaðurinn er fljótur að safnast upp og það er engin trygging fyrir því að kaupandinn hafi sama smekk og þú. Sama gildir um stórar breytingar á skipulagi, dýrar innréttingar og sérsniðnar lausnir.

Reglan er einföld: lagfæringar sem fjarlægja fyrirvara hjá kaupanda borga sig. Framkvæmdir sem eiga að heilla hann borga sig sjaldan.

Í hvaða röð á að gera þetta?

Röðin skiptir máli því hvert skref auðveldar það næsta:

1. Tiltekt og pökkun – annars ertu að þrífa í kringum dót.
2. Lagfæringar og málning – annars ertu að þrífa tvisvar.
3. Djúpþrif, gler síðast.
4. Ljósmyndun og myndbandsupptaka.
5. Eignin fer í sölu og markaðssetning hefst.

Í meðalíbúð er þetta yfirleitt nokkurra kvölda verk, og nær allur kostnaðurinn liggur í tíma frekar en peningum. Það er því sjaldnast ástæða til að fresta sölu vegna undirbúningsins – hann tekur styttri tíma en flestir gera ráð fyrir.

Og svo tekur markaðssetningin við

Þegar eignin er tilbúin ræðst afgangurinn af því hversu margir sjá hana. Vandaðar ljósmyndir og keyptar auglýsingar á Facebook og Instagram, eins og Baldur fasteignasali sérhæfir sig í, geta lyft fjöldanum sem sér eignina á netinu úr 200–300 manns upp í 2.000–4.000 manns og skila að meðaltali um 2,4% hærra söluverði – byggt á samanburði á 100 eignum sem seldust á árunum 2023–2025.

Nánar um þann hluta má lesa í greininni „Hvernig fæ ég hærra verð fyrir eignina mína?“.

Í stuttu máli

• Áhrifaríkasta vinnan sem þú vinnur sjálf/ur kostar tíma, ekki peninga.
• Byrjaðu að flytja: minna dót gerir rýmið stærra og bjartara.
• Þrífðu óvenju vel, sérstaklega gler og glugga.
• Nýir rofar, listar og blettun eru ódýrustu aðgerðirnar sem sjást strax.
• Stórframkvæmdir rétt fyrir sölu skila sjaldnast því sem þær kosta.

Algengar spurningar

Á ég að leigja húsgögn eða fá stílista fyrir sölu? Í flestum tilfellum er nóg að létta verulega á eigninni og raða því sem eftir er snyrtilega. Ef eignin er alveg tóm getur verið gagn að einhverjum húsgögnum svo kaupandi átti sig á stærð rýma, en það er sjaldan nauðsynlegt að leigja heila innréttingu.

Hvað ef ég bý í eigninni á meðan hún er í sölu? Þá snýst þetta um að halda ástandinu sem þú komst í. Hafðu kassa tilbúna fyrir það sem safnast upp, haltu borðum og gluggakistum auðum og gerðu ráð fyrir stuttri yfirferð fyrir hverja sýningu.

Hafðu samband

Það kostar ekkert að fara yfir eignina og fá lista yfir hvað borgar sig að gera – og hverju er óhætt að sleppa. Hafðu samband við Baldur Jezorski, löggiltan fasteignasala, í síma 450-0000 eða sendu skilaboð á 450.is fyrir nánari upplýsingar um hvaða aðgerðir auka söluvirði eignarinnar þinnar mest. Frítt og án skuldbindingar.

Tengdar greinar

• Hvernig undirbý ég íbúðina fyrir sölu?
• Borgar sig að mála fyrir sölu?
• Hvaða framkvæmdir borga sig ekki fyrir sölu?
• Hvernig fæ ég hærra verð fyrir eignina mína?

Ertu að hugsa um að selja? Fáðu frítt verðmat fasteignasala frá Baldri Jezorski, svar innan 24 klukkustunda.

Frítt verðmat á þinni eign